Amirbahador Safaei, Gründer von Arico B2B, hat eine digitale Plattform geschaffen, die den internationalen B2B-Handel, insbesondere für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU), revolutionieren soll. Im Gespräch erklärte er die Ursprünge und Ziele von Arico B2B.
Was ist Arico B2B?
Arico B2B ist eine digitale Plattform, die als eine Art „permanente Online-Fachmesse“ fungiert. Sie verbindet Hersteller, Händler und Dienstleister weltweit. Anstatt nur ein Branchenverzeichnis zu sein, können Unternehmen über ein intelligentes Kategoriensystem und flexible Inserate gezielt Angebote (Produkte/Dienstleistungen) und Gesuche (Bedarfe) veröffentlichen.
Das Ziel ist, Beschaffung und Vertrieb zu digitalisieren und zu vereinfachen. Ein automatisches Benachrichtigungssystem informiert Nutzer sofort über relevante neue Inserate, sodass keine Geschäftschancen verpasst werden.
Die Idee stammt ursprünglich von Safaeis Vater, Abbas Safaei. Aus seiner eigenen Erfahrung im Maschinenhandel kannte er die Herausforderungen durch Lieferengpässe und ineffiziente, analoge Beschaffungsprozesse. Diese Lücke sollte Arico B2B schließen.
Vision und Zielgruppe
Die Vision von Arico B2B ist es, die klassische Fachmesse digital abzubilden und Unternehmen entlang der gesamten Wertschöpfungskette dauerhaft zu vernetzen. Der Fokus liegt dabei klar auf nachhaltigen Partnerschaften statt auf schnellen, kurzfristigen Geschäften.
Die Plattform richtet sich zwar an eine vielfältige B2B-Zielgruppe, legt aber einen besonderen Schwerpunkt auf kleine und mittelständische Unternehmen (KMU). Laut Safaei fehlt es gerade KMU oft an einfachen und kostengünstigen digitalen Lösungen für den internationalen Handel. Arico B2B bietet einen unkomplizierten Einstieg (z. B. durch zwei kostenlose Inserate) und flexible, skalierbare Tarife ohne versteckte Kosten.
Strategie und Differenzierung
Eine der größten Herausforderungen ist der Aufbau einer aktiven Community. Um die ersten Nutzer zu überzeugen, setzt Arico B2B auf einen sofort spürbaren Mehrwert: Jedes Inserat wird SEO-optimiert und von Suchmaschinen indexiert. Unternehmen profitieren so von einer erhöhten digitalen Sichtbarkeit, noch bevor die Plattform eine kritische Masse erreicht hat – quasi ohne eigenes Werbebudget.
Im Gegensatz zu vielen großen Marktplätzen, auf denen KMU oft untergehen oder hohe Gebühren zahlen müssen, bietet Arico B2B faire Konditionen und hohe Sichtbarkeit. Die Plattform versteht sich nicht als reiner Transaktions-Marktplatz, sondern als Ort, an dem Unternehmen ihre Portfolios präsentieren und langfristige Beziehungen aufbauen können.
Gründer-Tipps
Safaeis Ratschläge für andere Gründer basieren auf seinen Erfahrungen:
- Ein echtes Problem lösen: Man muss eine tatsächliche Marktlücke finden und einen klaren Mehrwert bieten, statt eine Lösung für ein nicht existentes Problem zu entwickeln.
- Skalierbarkeit einplanen: Strukturen und Prozesse sollten von Anfang an flexibel und digital gedacht werden, um Wachstum zu bewältigen.
- Durchhalten und anpassen: Man muss der Vision treu bleiben, aber gleichzeitig flexibel auf Feedback und Marktveränderungen reagieren.